page contents

   15366651759

图片展示

在智能家居行业混了七年的一些感悟,希望大家少走弯路

关注:4108 发表时间:2019-03-01 02:37:17
先说一下我的工作经历,10年大学毕业后,被我表哥“忽悠”来上海找工作,误打误撞进入智能家居行业,当时我们公司是**台湾代理商,在上海接了一个台湾老板的内地酒店项目,就进入国内市场了,成为了**中国经销商。当时公司是在全国发展经销商的形式,因为公司本身有一定优势,第一是技术实力,当时这个品牌国内虽然有人做,但是只有营销,没有技术,纯靠忽悠。大家都知道智能家居技术能力是第一位的,公司当时从台湾带来两位技术经理,其中一位已经成为**厂家的亚太区技术总监,另一位是我师父,技术实力也是一流的。而且当时厂家希望将亚太区技术支持中心放在我们公司,但高层谈崩了。我们对经销商提供免费技术培训,有偿技术支持。第二是产品价格,我们是台湾代理商,从台湾进货后,运到大陆销售,价格比经销商自己去找厂家还便宜。第三是对经销商的承诺,公司绝不做终端客户,我们接到的所有终端客户都根据项目地点,转给了当地我们的经销商,所以经销商很乐意与我们合作。

但是后来公司这几个方面的优势都没有了,第一经销商技术实力成长起来了,第二厂家禁止了台湾货源销往大陆,因为这两个因素,经销商全部跑到厂家申请成为厂家经销商了,第三纯靠经销商已经无法维持公司运营了,但当时我们还是不做终端客户,当时也换过其他品牌,但都不理想,所以后来公司就散了,老板回台湾卖茶叶了。后来我又辗转来到了一家O2O的暖通平台公司,奉劝大家一句,男怕入错行,这话是真的,女怕嫁错郎,我就不知道是不是真的了,男同胞们可以回家问一下自己老婆,开个玩笑。暖通行业没啥事千万别进。去了这家公司之后,公司想往智能家居行业发展,但奈何我一个人也没法翻天啊,后来再次辗转来到一家电动窗帘厂家做技术,其实一开始是做渠道销售的,后来做技术了。现在又出来跑到一家做机器人的厂家做渠道开发销售。这几年也真的是够了,都开始怀疑人生了,加上家庭的压力,自己有时候真的很迷茫。不知道行业未来方向。

这个行业吧,说是这几年很火热,到处都能看到智能家居的影子。其实也就是行业内似乎玩的风风火火,行业外市场其实一片冷清。就像你在台上唱的贼带劲,场下观众一片冷清,一副你高兴就好的态度。不信可以看看自己身边的朋友,有几个家里装了智能家居的。即使装了,体验感也要打个问号?你要问他第二套还想装智能家居吗,99%的人会摇头。剩下那1%会问你一句,你当我傻啊?


智能家居演示模型,智能家居沙盘厂家,智能家居品牌

做了这么多年也分析过行业发展,我个人认为未来无非就这几个角色可能会有发展。第一类是平台企业,这个平台负责大数据处理和产品对接,所以无非就是苹果、阿里、京东、小米、华为等等(这几个品牌不用隐藏,知道了也没关系),第二类就是专业做某类产品的厂家,注意是某类产品,我不认可啥都做的厂家,会分散自己的研发精力和市场投入,而且产品一般都很平庸,反而容易失败。专注的做某一类产品,并在行业保持领先。第三类就是和终端客户接触的经销商,但这个经销商需要具备以下作用:1、作为厂家的售后服务点,以后大家拼的就是服务,产品差异化、体验差异化会越来越小,大家比的就是服务;2、在当地有一定的市场积累和口碑,没有市场积累,就没有客户,新开发客户会很难很难。所以这个经销商是有实力的,不是谁随便弄个小公司就可以的。而且你公司过两年就换个品牌代理也是不行的。


文章推荐
图片展示
联系我们

电话:15366651775

微信:ys15366651775

淘宝:211520.taobao.com

地址:江苏省连云港市赣榆区青口镇清河丽景街91号

图片展示

连云港铭辰模型有限公司  版权所有

备案号: 苏ICP备18037448号-1  网站地图

友情链接>

联系我们

——

连云港叶石智能科技有限公司


地址:江苏省连云港赣榆区青口镇清河丽景街91号

电话:15366651775石经理

淘宝:211520.taobao.com

图片展示

连云港叶石智能科技有限公司  版权所有

客服中心
热线电话
15366651759
上班时间
周一到周五
二维码